前言：
22萬！這是美儀2020年10月客戶數(shù)量的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
陌生到熟悉！選擇到篤定！猶豫到信任！
22萬！這每一份信任都讓美儀無比珍視。
唯有努力，方不辜負！
今天起，美儀公眾號將從22萬客戶里尋找故事。
成長、陪伴、溫暖、見證......
專版《1/220000 美儀客戶故事》陸續(xù)推出。
楔子
2020年8月31號，上海
德根電器總經(jīng)理李仁來到上海國際水展1.1H268美儀展位。
“最早和我聯(lián)系的那位丁先生是不是不在你們公司做了？”李仁在和美儀公司上海辦事處負責人沈征遙聊天時問道。
“哪個丁先生？”沈征遙問。看到李仁遞過來的電話號碼，沈征遙說：“李總，這是我們老板。”
李仁哈哈大笑。
同美儀合作了14年，李仁并不知道，2006年和他聯(lián)系的人其實就是美儀股份總經(jīng)理丁程。
“美儀的商業(yè)模式不同。這么多年和丁先生，應(yīng)該是丁總，都是電話聯(lián)系。但是我一直把他當朋友，有機會我想找他吃杯老酒?！崩钊收f。
結(jié)緣
——“26萬業(yè)績有我的一份”
“與美儀的合作，我如果沒記錯的話應(yīng)該是在06年下半年的9-10月份”德根電器總經(jīng)理李仁回憶起最早與美儀的業(yè)務(wù)往來。就在他下訂單的三個月前，美儀在杭州成立。
“我讓公司員工在百度上搜索記錄儀，想了解下商品行情?！崩钊收f。當時德根電器想尋找日本千野溫度記錄儀的國產(chǎn)替代產(chǎn)品。
“我抱著試一試的態(tài)度，留下了我們公司的電話，很快丁總就打了過來。”那一次的談話時隔14年，李仁依然記得很清楚。因為這位丁先生在電話那端，很誠懇地說了自己產(chǎn)品的不足。
“他說，李總我們國內(nèi)現(xiàn)在的注塑件技術(shù)的確不如日本，所以我們的產(chǎn)品注塑件外觀沒有千野的漂亮但在國產(chǎn)的同類產(chǎn)品中應(yīng)該有得一比。”
一直以來，德根電器選型新的供貨商都由李仁親自出面?！拔乙娺^很多供貨商，丁總的‘實在’打動了我。那一刻我對美儀的產(chǎn)品突然就有了信心?！崩钊收f。
德根電器與美儀的第一次合作就這么完成了。自此，開啟了雙方長達14年的合作。
當在上海展會上，聽到美儀初創(chuàng)當年業(yè)績26萬時，“26萬也有我的一份?。 崩钊室馕渡铋L地說。
合作
——“美儀最吸引我的在于,14年來它一直在完善”
“看到產(chǎn)品的第一感覺是和你們丁總當時在電話里介紹的優(yōu)缺點完全一致”第一次從互聯(lián)網(wǎng)上買儀表，雖然電話溝通中有著對它莫大的信心，但是拆開包裹的時候，李仁的心中確實也有些許忐忑，好在美儀沒有讓他失望。
“其實，在這當中我也選用過其他公司的同類產(chǎn)品，但其他公司這些年來給我的印象，產(chǎn)品無論從外觀和性能上都沒有改變，而美儀的產(chǎn)品卻無論從產(chǎn)品的種類性能及外觀上一直在增加和提升”和美儀合作14年，李仁說這點一直都是美儀最吸引他的地方?！?/p>
正如李總所說，在過去的一段時間，美儀正逐漸形成了以顯控儀表+熱工五大參數(shù)的產(chǎn)品體系，同時，也牢牢秉承“專注于過程自動化解決方案”的企業(yè)定位，在產(chǎn)品上做精做強。
僅僅是與德根電器合作記錄儀，就經(jīng)歷了多次的更新?lián)Q代：從最早的黑白屏，到率先使用手機芯片的96*96彩屏記錄儀，以及目前拓展至7英寸彩屏的6000F，美儀在產(chǎn)品的升級完善上從未停下自己的步伐。
“公司的發(fā)展是必然的，因為你們的產(chǎn)品種類在不斷增加，性能和可靠性也在不斷的進步，貴公司有個思路清晰懂技術(shù)的領(lǐng)頭人。”見證美儀這14年的發(fā)展，李仁評價道。
未來
——“我的客戶點名要美儀，說明我的眼光不錯啊”
“我在17年的8月份突發(fā)腦溢血在生死線上走了一回，原本醫(yī)生給我的診斷結(jié)論是我的后半生是癱瘓在床的一個偏癱?！闭劶巴拢钊实乃季w一下回到了3年前。那個燥熱的8月，依舊有些讓人心有余悸，好在有驚無險。
“在18年6月我身體恢復(fù)后談的第一個項目是中科院上海激光研究所的，在與客戶談項目具體技術(shù)和配件時，客戶主動提出儀表還是選用我們以前給他們配套選用的美儀儀表，當時我是挺高興的，說明我的眼光不錯啊”客戶的認可是對產(chǎn)品的最大的褒獎，李仁歷數(shù)起過去與美儀的合作，臉上露出了笑容。
“高興的原因之一是說明我當時選擇美儀的產(chǎn)品沒有選擇錯，其二說明我們美儀在這些年里產(chǎn)品的口碑越來越好，我也更加期待未來與美儀的合作，當然也期待和丁總的這頓酒”
依托于互聯(lián)網(wǎng)+自動化的發(fā)展模式，美儀已同近22萬的客戶建立了合作關(guān)系，不過，他們中的很多人，其實并沒有和電話或者對話框另外一邊的美儀人見過面。但是這22萬份“信任”讓彼此攜手前行，合作共贏。
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